NO vendas Bienes Raíces SIN saber esto

1. MERCADO O TAEGER : Debes identificar muy pero muy, muy bien al tipo de cliente al que vas dirigirte, si este es inversionista, si es cliente busca su primer hogar para vivir, comercial , debemos identificar muy bien qué tipo de inversión está buscando mi cliente y sobre todo donde se mueve mi cliente. Cuáles son las zonas de interés para él o ella. Una ves tengamos esto claro, el siguiente paso es identificar qué problemas tiene el cliente en esa área específica donde está pensado invertir, para entonces convertirnos en su súper héroe 🦸 resolviéndoselos. 

2. PRODUCTO Y SERVICIO: Si mi cliente está buscando propiedades comerciales, debo saber qué material educativo que puede solucionar el problema  tengo yo para él y cuáles ofertas que sean atractivas para su interés.

3. ESTRATEGIA DE MERCADEO: Todos los agentes inmobiliarios de éxito entienden que están en el negocio de mercadeo, sí, ¡Así como lo oyes! No es de ventas de propiedades por lo cual debo escoger muy bien cuáles serán esas estrategias que usaré para llegarle a mi cliente ideal y cuáles canales de distribución usaré. Esto nos ayudará a posicionarnos como ese experto inmobiliario que es quien finalmente va solucionar los problemas del cliente.

4. PLATAFORMA: Estas para que tengamos una idea más clara son: páginas web, tarjetas 💳postales, redes sociales, corres electrónicos. Y todos aquellos canales que tú hayas escogido para llegar a los clientes. 

5. BASE DE DATAOS: La base de datos es tu activo más importante ya que es donde estarás almacenando a todos los leads que ya generaste con los cuatro pasos anteriores,  por lo cual debes estar en constante comunicación con ellos, pues sólo un 10% de ellos se convertirán en clientes  finalmente. 

6. CONVERSACIONES EN VENTAS: Todo el proceso anterior es para llegar a este punto, tener en frente a tu cliente y con toda su atención puesta en ti, en este punto ya no estás tratando de convencerle, sólo le estás recomendando cuál es la mejor opción. Pues ya el té ve como el experto y eso es lo que buscamos. Y debes saber cuales preguntas le debes hacer.